小說：重生90之創(chuàng)業(yè)傳奇作者：洗禮先生時間：2024-12-06 10:30:02
下了班，陳文澤給工廠打去了電話，
“文澤??！生產(chǎn)這塊我們也在嘗試突破，但都失敗了！”
陳文澤想了想后道：“如果您從西方訂購專門生產(chǎn)那種小型儀器的機床呢？”
“西方的機床？”
“是的！據(jù)我所知，西方的機床已經(jīng)有專門供給一些輕巧型鋼材的生產(chǎn)，價格甚至比生產(chǎn)大型扇葉的還便宜。”
“你還懂機床？”
“了解過一些！”
陳文澤前世銷售過一段時間機床，如果李廠長能按著他的方法改進，那么他兩種帽子的拿貨價格，有望降成一樣。
“好，我試試看！”
李廠長聽完，覺得陳文澤很有經(jīng)商潛力，在準備訂購機床的同時，也向他介紹了承山市下屬的海川縣供銷社的辦公室副主任吳正風。
“小陳，我之前聽說你想擴大承山周邊的銷售，要知道，越小的地，當?shù)仡I導的影響也就越大，你得想法跟他建立下聯(lián)系?！?/p>
陳文澤一聽，這還真是缺啥來啥，他正愁沒有縣里的渠道呢。
于是，他向廠長道過謝后，第二天，提著幾條煙去了海川縣。
據(jù)了解，吳正風平時不喝酒可是愛抽煙，為人靈活，眼光毒辣，背后又有老爹，所以提的飛快！
于是，陳文澤在供銷社附近找了一家還算不錯的餐館，點了一桌子小菜，等到中午11點半，吳正風終于過來了。
“你就是小陳？”
看到陳文澤，吳正風驚的合不攏嘴，李廠長說給他介紹下市面上正火的風扇帽老板談生意，沒想到居然是一個十七八歲的少年？
陳文澤客客氣氣的讓吳正風坐下，“吳哥你好，我叫陳文澤，這次我來海川縣，就是想找一個縣級代理?！?/p>
待吳正風緩過來后，陳文澤繼續(xù)笑著道：“不知道吳哥有沒有興趣？”
吳正風看著陳文澤，“你打算怎么和我合作？”
“我可以給您獨家代理！如果我的商品能進供銷社，那我可以保證一點，海川縣我絕不設代理，我一家都不會給貨！”
“你不給不代表別人不會給吧?！眳钦L笑呵呵的說道：“你這東西極易仿制，還受季節(jié)的影響，收益很難穩(wěn)定吧？”
陳文澤笑的更加燦爛，“吳哥，市面上的盜版想必你都見過了，他們質(zhì)量哪有我這個精細化高，而且如今，我也改進了技術，這批售價雖然10塊，可之后售價，我打算5塊！”
“5塊？那你質(zhì)量怎么保證？”
“這點您放心，我降售價絕不降質(zhì)量，而且其他的盜版，就算粗制濫造成本價也絕對比我高的多?！?/p>
其實剛才，吳正風反而提醒了陳文澤，既然這帽子易受季節(jié)和人群的限制，那么干脆做成可拆卸的，上面除了安裝風扇，還可以替換照明燈等各個東西，這樣，既沒了季節(jié)限制，工廠也不用將技術浪費在焊接等方面，又能進一步降低成本?！?/p>
聽著陳文澤緩緩說完，吳正風深吸口氣，“那你能說說，給我們什么價格？”
陳文澤伸出兩個手指頭，“吳哥，我有兩種合作模式。第一種，如果售價5塊，我按照市一級代理商的價格給您，每頂2.5元。別人是單次拿貨2000頂起，您這兒的限制是1000頂就可以。”
“第二種呢？”吳正風瞇著眼睛追問了一句，顯然對于陳文澤提出來的第一種合作方式并不感冒。
陳文澤早就預料到了，這種合作模式賺的錢都是供銷社的，對他個人沒任何好處。于是，陳文澤笑了笑繼續(xù)說道：
“第二種是這樣的，沒有任何限制，每次拿貨按5塊錢一頂算。您從我這兒進一次貨，每一頂帽子我單獨給您返5毛錢……”
吳正風的雙眸馬上就是瞇了起來。
每頂返5毛錢，一千頂就是足足500塊錢！以供銷社財大氣粗的采購實力，每次提貨都絕對不可能少于一千頂。也就是說，自己每次最少都能有500元的額外收入。
見吳正風不說話，陳文澤也沒有開口。他很清楚，吳正風需要好好考慮其中的風險。
越是利潤高的事情，相伴著風險自然也就越大。
時間一分一秒的流逝著，大約一分鐘后，吳正風深吸口氣。
“文澤，你的誠意我已經(jīng)看到了，至于這兩種合作模式該怎么選，我現(xiàn)在還不能答復你。你應該也清楚，這批貨想直接進入供銷社的銷售渠道，還得我爸和另外兩個領導點頭，需要時間溝通?！?/p>
吳正風笑呵呵的說道：“反正我們之間也互相留有電話，咱們隨時電話聯(lián)系就好?！?/p>
陳文澤點點頭，今天和吳正風的接觸已經(jīng)非常深入了，該說的話也都已經(jīng)帶到。剩下的，就看吳正風怎么選了。
二人分開以后，已經(jīng)下午2點，這時，方遠打來了電話，表示市里已經(jīng)同意，打算推廣他的風扇帽。
這幾次的談判非常的順利，陳文澤回到承山的家，已經(jīng)晚上了，他剛打算洗個澡，張磊東卻急急忙忙的找來了。
“文澤，我這幾天一直跟蹤董明，發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常會在一個酒吧和人見面，這個酒吧管理森嚴，我買通了一個酒保，以他的身份混進去，結(jié)果在包廂外聽到，他們兩人說什么刑偵支隊長靠不住，要盡快找到你爸的一個賬本?！?/p>
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