第四章 有便宜誰(shuí)不占？

　　雖然張文進(jìn)的身體還沒(méi)有完全康復(fù)，可是為了杏花樓也顧不上這許多了，幸好還有紅菱貼身跟著幫忙，大張旗鼓地搞起了促銷法。

　　按照商定的計(jì)劃，張文進(jìn)在酒樓的門(mén)口貼了一張告示，上書(shū)：本酒樓為了酬謝新老顧客，開(kāi)始促銷酬賓活動(dòng)，凡是在本店消費(fèi)滿一錢(qián)銀子，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張……”

　　可事情遠(yuǎn)沒(méi)有張文進(jìn)想得那么容易，這告示都貼出去三天了，卻沒(méi)有出現(xiàn)張文進(jìn)想象中的顧客盈門(mén)的場(chǎng)面，酒樓的生意并沒(méi)有多大的氣色，張文進(jìn)大為泄氣，看來(lái)這辦法不是什么時(shí)候都能通用的，前世行的，放在如今，那就未必行得通。

　　紅菱這幾天一直跟著三少爺后面幫忙，見(jiàn)著促銷法并沒(méi)有取期盼中的效果，望著滿臉失望的張文進(jìn)，心里也不是個(gè)滋味，安慰道：“三少爺，咱們剛剛開(kāi)始了三天，或許過(guò)幾天就會(huì)好了?！?

　　張文進(jìn)搖了搖頭嘆道：“這促銷的法子如果行得通，告示一出去應(yīng)該就會(huì)有效，現(xiàn)在看來(lái)應(yīng)該沒(méi)什么大用?！?

　　正和紅菱說(shuō)著話，見(jiàn)到跑堂一個(gè)叫吳六一正在給一個(gè)打算離去的客人發(fā)優(yōu)惠券，可是這客人莫名其妙的拿著優(yōu)惠券不知道怎么回事。

　　張文進(jìn)突然醒悟過(guò)來(lái)，原來(lái)如此。不是促銷的法子不行，實(shí)在是做法不當(dāng)。

　　這事放在前世，當(dāng)然是沒(méi)有問(wèn)題的，可是如今是什么年代？大元朝，看看街上的行人，能有幾個(gè)斷文識(shí)字的？杏花樓只寫(xiě)了張告示掛在門(mén)口，認(rèn)識(shí)字的人就不多，更別說(shuō)看得到上面說(shuō)什么意思的了。估計(jì)除了進(jìn)來(lái)吃飯拿到了優(yōu)惠券的人才知道會(huì)賓樓在搞促銷。

　　“我明白了，紅菱，咱店里誰(shuí)的嗓門(mén)最大?”

　　“?。可らT(mén)大？”紅菱一愣，指了指在堂上忙活的吳六一，“咱店里嗓門(mén)就屬他最大了！”

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　　俗話說(shuō)，酒香也怕巷子深，做生意不吆喝怎么能行！

　　“各位街坊鄰居，各位客官，本店現(xiàn)在開(kāi)始促銷大酬賓活動(dòng)，凡是在本店消費(fèi)滿一錢(qián)銀子，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，憑此券下次在本店用餐，可抵二十文錢(qián)……”吳六一站在杏花樓的門(mén)口，拿著一面破鑼，敲出“鐺”的一聲繼續(xù)道：“每位來(lái)本店用餐的客人，只要留下姓名，都有機(jī)會(huì)參加本店一月一次的抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)紋銀十兩……”

　　吳六一本來(lái)還抱怨攤上這么一個(gè)活，可見(jiàn)到聽(tīng)他宣傳的過(guò)往的行人越來(lái)越多，聽(tīng)了之后走進(jìn)店里的人也越來(lái)越多，吳六一興致大增，喊得更賣(mài)力了。

　　張文進(jìn)和紅菱看著陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來(lái)的客人，眉開(kāi)眼笑?？粗鴱埼倪M(jìn)開(kāi)心，紅菱自然也就開(kāi)心了，不過(guò)她還是有些顧慮：“三少爺，這中獎(jiǎng)?wù)叩檬畠杉y銀，是不是多了點(diǎn)？”

　　來(lái)酒樓吃飯就有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)是張文進(jìn)臨時(shí)想出來(lái)的，這等于前世的彩票刮獎(jiǎng)了，在他那個(gè)年代，彩票剛剛出來(lái)的時(shí)候，開(kāi)獎(jiǎng)的現(xiàn)場(chǎng)那真的是人山人海，滿地的獎(jiǎng)券，人們總是對(duì)不勞而獲、一夜暴富充滿了渴望。張文進(jìn)便把它照搬用于酒樓經(jīng)營(yíng)，相信只要有了中獎(jiǎng)的例子，下面就有人會(huì)源源不斷的進(jìn)來(lái)。

　　張文進(jìn)笑道：“不多，不多，等咱們酒樓生意好了后，我還要把這獎(jiǎng)提到五十兩、一百兩，這正是舍不得孩子套不著狼?！?

　　紅菱暗暗咂舌，五十兩？一百兩？有幾個(gè)人一年才能掙這么多?。?

　　夜里酒樓打烊后張文遠(yuǎn)盤(pán)完帳，喜滋滋地把大伙叫了過(guò)來(lái)，喜滋滋道：“文進(jìn)，真虧了你，這幾天來(lái)往的客人多了一倍有余，照這么下去，咱店就不會(huì)虧了?！?

　　看著大哥大嫂一副疲倦?yún)s又興奮的面孔，張文進(jìn)也有一種成就感。隨即又感嘆人性終究是一樣的，千古不變！有便宜誰(shuí)不占啊。

　　“三少爺，你真了不起，能想出這么絕妙的主意，依紅菱看，咱家酒樓一定能成為海陵城最大的酒樓。”紅菱永遠(yuǎn)是張文遠(yuǎn)的支持者。

　　“是啊，是啊，三少爺是不鳴則已一鳴驚人?！眳橇唤裉旌傲艘惶欤ぷ佣伎靻〉袅?，但是還不忘贊三少爺一聲。誰(shuí)叫三少爺跟他說(shuō)，只要生意好，就會(huì)給他加工錢(qián)，看今天這情形，加工資是必不可少了。

　　不過(guò)張文遠(yuǎn)還是有些顧慮：“文進(jìn)，按照你這促銷之法，即使后面給客人優(yōu)惠，咱店里也不會(huì)虧本了，可是你每月給什么‘中獎(jiǎng)?wù)摺畠摄y子的賞錢(qián)，恐怕咱店里也所稱無(wú)幾了，你看是不是把這賞銀變成二兩？”看著張文進(jìn)含笑不語(yǔ)，張文遠(yuǎn)咬了咬牙道：“五兩也行！”

　　張文進(jìn)淡淡一笑，非常自信道：“大哥，我還打算把這獎(jiǎng)金變成二十兩呢，依我看來(lái)，只要我們發(fā)了第一次獎(jiǎng)金，我們的生意會(huì)比現(xiàn)在還要好上數(shù)倍？”

　　二十兩？除了紅菱，其他人都目瞪口呆，店里的伙計(jì)一年差不多也就掙這么多了，對(duì)客人來(lái)說(shuō)，說(shuō)過(guò)來(lái)吃個(gè)飯，還能拿二十兩，未免太容易了吧，真的是天上掉餡餅了。

　　看著眾人驚詫的神情，張文進(jìn)更加自信了，暗道你們都如此吃驚，那么客人還不震撼？還不一個(gè)個(gè)上鉤？

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　　李九是海陵城里的一個(gè)破落戶，平日里靠幫著人家打打短工度日。其實(shí)李九的祖上還是蠻有錢(qián)的，可是自從李九好上賭博后一切都發(fā)生了變化，除了剩下一間勉強(qiáng)可以棲身的破房子外，其他的輸?shù)母筛蓛魞?，最后老婆一氣之下帶著半大的兒子回娘家了?

　　這天李九向往常一樣，懶懶地在街上晃蕩著，突然見(jiàn)到了前面有家店門(mén)口圍著一大群人，還不時(shí)發(fā)出破鑼聲。

　　有熱鬧當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)，李九好不容易擠了進(jìn)去。

　　原來(lái)是杏花樓，酒樓前放著一張桌子，桌子上放著一個(gè)大大的箱子，只見(jiàn)這幾店的掌柜拱手道：“承蒙各位街坊鄰居、新老客戶的關(guān)愛(ài)，本店促銷酬賓已經(jīng)十天了，乘著今天是個(gè)好日子，六月初八，本店就開(kāi)始第一次‘抽獎(jiǎng)’，只要我抽中哪位顧客的留下的姓名，我杏花樓便會(huì)送上十兩紋銀?！睆埼倪h(yuǎn)雖然裝著很慷慨，可是心里暗暗肉疼，十兩啊，這幾天生意不錯(cuò)，勉勉強(qiáng)強(qiáng)有了十多兩盈利，可這么一下氣就全送出去了?？晌倪M(jìn)一直堅(jiān)持十兩！不能再少了，只能先看看情況再說(shuō)了。

　　人群中的李九明白了，原來(lái)就是抽獎(jiǎng)啊，前幾天就聽(tīng)說(shuō)這杏花樓搞什么促銷，還搞什么抽獎(jiǎng)，只是不知道這事是不是店家在忽悠人，哪有吃了飯還給錢(qián)的好事啊！

　　李九和圍觀的人一樣，饒有興趣的看著掌柜從箱子里掏出一張紙條，然后聽(tīng)到：“海陵城西前門(mén)路李九！”

　　現(xiàn)場(chǎng)一下子沸騰起來(lái)，大家紛紛左右詢問(wèn)，“李九是誰(shuí)”、“誰(shuí)是李九？”……

　　李九聽(tīng)得暈乎乎的，說(shuō)的是我么？這說(shuō)的也是我家的地方，會(huì)不會(huì)家周圍還有其他人叫李九？

　　“他就是李九，他就是李九！”人群中突然有一個(gè)人認(rèn)出了正在發(fā)傻的李九，興奮地叫了起來(lái)，不知道的人還以為剛剛是中獎(jiǎng)的是他呢。

　　眾人一下子把目光聚集到李九的身上。

　　張文遠(yuǎn)走到李九的身邊，笑著道：“恭喜這個(gè)客人，成為本店的第一個(gè)中獎(jiǎng)客人!”

　　李九傻傻地想著，什么時(shí)候在這家店吃過(guò)飯？

　　張文遠(yuǎn)見(jiàn)李九露出迷惑的神情，也想怕不是弄錯(cuò)人了吧，仔細(xì)看了下小字條,問(wèn)道：“這位客官，可是姓李名九？家住城西前門(mén)路？”李九點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“您在本月初一在本店用過(guò)牛肉面一碗？”

　　牛肉面？李九腦子一閃，終于想起來(lái)了。

　　那天自己在賭場(chǎng)賭了一天，把身上的銀子輸?shù)镁?，最后精神恍惚的回家?；丶衣飞喜庞X(jué)得饑腸轆轆，一天都沒(méi)吃東西了。摸遍全身上下，才在襯衣口袋里找到幾文錢(qián)，李九暗自慶幸剛剛在賭場(chǎng)沒(méi)發(fā)現(xiàn)，不然就要餓肚子了。

　　李九揣著幾文錢(qián)在大街上前后看看，大街上的店大都已經(jīng)關(guān)門(mén)打烊了，好不容易找到一家酒樓，進(jìn)去叫了一碗牛肉面。很奇怪的是，在這家店里吃完面付錢(qián)的時(shí)候，店里一個(gè)年輕的伙計(jì)還讓他留下姓名和住的地方，李九也沒(méi)多想，就告訴了對(duì)方。

　　如今李九能記得起來(lái)的，就是那碗牛肉面了，在哪家店吃的都不知道了。一見(jiàn)張文遠(yuǎn)提起牛肉面，李九眼睛瞪得大大的，沒(méi)錯(cuò)，就是我了。

　　見(jiàn)李九點(diǎn)了點(diǎn)頭，圍觀的人群中又有幾個(gè)認(rèn)出了李九，張文遠(yuǎn)便不再懷疑了，親手把十兩紋銀交給了李九！

　　圍觀的人一陣驚嘆，真的啊，李九在杏花樓花幾文錢(qián)吃了碗牛肉面，竟然得了十兩白花花的銀子！

　　張文遠(yuǎn)回到酒樓門(mén)口，微笑道：“各位客官，以后每月初八小店都會(huì)抽獎(jiǎng)，凡是抽到者都跟這位李九師傅一樣，可以得到十兩紋銀,本店也希望大家都能夠有李九師傅那樣的好運(yùn)！”

　　眾人一聽(tīng)，那還等什么啊，趕緊拉，不管肚子餓不餓，都沖進(jìn)了杏花樓。

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　　張文遠(yuǎn)看著這陣勢(shì)，差點(diǎn)沒(méi)被大家擠倒在地，嚇得愣在那里，這是吃飯，還是搶飯？

　　直到一旁的吳六一輕輕捅了捅他的后背，張文遠(yuǎn)才醒悟過(guò)來(lái)，回頭瞪了吳六一一眼：“還愣著干嘛，趕緊啦！”