第六章 心有靈犀

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　　郭淡與陳方圓邊吃邊談，黃湯下肚，是越談越歡??！

　　而郭淡談判的技巧非常簡(jiǎn)單，首先就是投其所好，取得主導(dǎo)權(quán)，這陳方圓是商人，商人逐利，故此他一開始就拋出一個(gè)陳方圓無法拒絕的價(jià)錢。其實(shí)事實(shí)上是郭淡來求陳方圓的，但是在這一萬兩的誘惑下，就變成陳方圓求郭淡，從而郭淡掌握主動(dòng)。

　　但是光說不行，得有事實(shí)證明，故此郭淡拿出返金劵來，證明自己是有這個(gè)本事的。

　　然而，光這兩點(diǎn)還是不行，最最重要的，還是郭淡一直強(qiáng)調(diào)，這期間不要陳方圓花什么錢。

　　給陳方圓的感覺，就是這筆買賣至少不會(huì)虧。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，郭淡與陳方圓自然談得是非常愉快，并且很快就簽訂了兩份契約。

　　一份就是普通的商業(yè)契約，約定了雙方的責(zé)任、利益分配，以及一些細(xì)節(jié)。

　　還有一份就是保密協(xié)議，就是不準(zhǔn)透露郭淡參與其中，陳方圓很不理解，但他也不敢多問。

　　至于對(duì)賭協(xié)議，陳方圓是堅(jiān)決不肯簽，五百兩可不是小數(shù)目啊。

　　臨走前，郭淡不忘讓人打包飯菜，同時(shí)他又想起令一事來，突然遞去二兩銀子，道：“因?yàn)槲也环奖懵睹?，麻煩員外幫我買一些舊的衣物，十三四歲小孩穿的?！?

　　陳方圓聽得莫名其妙，道：“賢侄為何要買舊衣物？”

　　郭淡道：“這是為了幫你招攬客戶用的，這錢我先墊著，反正到時(shí)我會(huì)從利潤(rùn)里面獲得?！?

　　陳方圓聞言，面露尷尬之色，將錢推了回去，道：“賢侄的才能，我已知曉，我相信賢侄一定能夠說到做到，這點(diǎn)錢就不勞賢侄破費(fèi)，正好我家有些舊衣物?！?

　　郭淡也沒有勉強(qiáng)，只是道了聲謝謝，因?yàn)樗麎焊蜎]有打算給這錢，這到底是他一個(gè)月的零花錢。

　　出得陳樓，郭淡伸展了下懶腰，又搖了搖脖子，暗想，這廝的身體還真是有些弱，看來平時(shí)還得注意鍛煉??！

　　“大哥哥！”

　　忽聽得后方傳來一個(gè)賊兮兮的聲音。

　　郭淡回頭一看，只見墻角有個(gè)賊頭賊腦的小子，虛掩著半身，沖著他傻呵呵的笑著。他不由得一笑，走了過去。

　　這小子正是小乞丐曹小東。

　　“大哥哥！”

　　曹小東見郭淡走來，急忙也走了出來，臟兮兮的小臉上，還顯得挺不好意思的。

　　“給！”

　　郭淡將手中的木籃遞給曹小東。

　　“謝謝大哥哥，謝謝大哥哥?！?

　　曹小東激動(dòng)的接過籃子來，眼中閃爍著淚花。

　　郭淡突然問道：“你想不想賺錢？”

　　曹小東呆呆的看著郭淡。

　　郭淡又道：“我問你，你想不想賺錢？”

　　曹小東道：“我想啊，可是...可是我年紀(jì)太小了，沒法賺錢?！?

　　“小錢靠的是力氣，但是想要賺大錢?！惫c(diǎn)了點(diǎn)自己的腦袋，“靠得是腦子。”

　　曹小東搖頭道：“大哥哥，我...我聽得不是很明白?！?

　　“不明白也不打緊，你就說，你想不想賺錢？”

　　“想，我很想賺錢?！?

　　“那就行了?！惫钢懊娴溃骸拔乙贿呑咭贿呎f吧?！?

　　“嗯?！?

　　這時(shí)忽聽得旁邊有人說道：“你們看，那不是寇家姑爺么？他怎么跟個(gè)小乞丐走在一塊?！?

　　“這物以類聚，人以群分，廢物自當(dāng)跟廢物走在一起?！?

　　“言之有理。”

　　......

　　曹小東聽在耳里，非常內(nèi)疚道：“大哥哥，他們?cè)谡f你么？”

　　郭淡微笑道：“小東，人窮不要緊，但是不能志短，一時(shí)的窮困，絕不能夠代表永遠(yuǎn)，哪怕是注定的，你也決不能妥協(xié)，因?yàn)槿裟愀视诂F(xiàn)狀，唯一的結(jié)果，就是你一直窮下去，不會(huì)有人同情你的，所以不管現(xiàn)實(shí)如何，你一定放棄這種想法，你一定要相信自己將來能夠富有?！?

　　說到這里，他突然看著曹小東，道：“你明白嗎？”

　　曹小東直點(diǎn)頭道：“我明白，我明白?！?

　　郭淡笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“上天也是公平的，雖然上天沒有給你一個(gè)好的家世，但是磨難也給予了你寶貴的經(jīng)歷，我相信你應(yīng)該對(duì)京城內(nèi)的店鋪都非常熟悉吧?！?

　　曹小東拍著胸脯道：“這我真的非常熟悉，因?yàn)槲姨焯斓教幤蛴憽！?

　　郭淡道：“不但如此，常年的乞討，還讓你勇于跟陌生人講話，不是嗎？”

　　曹小東好奇道：“這也是優(yōu)點(diǎn)嗎？”

　　“當(dāng)然。”

　　郭淡道：“不信你看看那些富家子弟，他們只有你這般大的時(shí)候，可不敢輕易跟陌生人講話?！?

　　曹小東問道：“可是這有什么用呢？”

　　郭淡笑道：“這可是一個(gè)推銷員必備的職業(yè)素養(yǎng)。”

　　“推銷員？”

　　曹小東撓著頭。

　　郭淡一邊走著，一邊教曹小東一些知識(shí)。

　　曹小東雖然年紀(jì)小，但常年在外乞討，有著不符合其年紀(jì)的老成，也算是見多識(shí)廣，很多商業(yè)知識(shí)都是一點(diǎn)即通。

　　這令郭淡感到非常欣慰。

　　“大哥哥，我知道該怎么做了?！?

　　一席話之后，曹小東仿佛變了個(gè)人似得，眼中綻放著光彩，小臉也充滿著自信。

　　郭淡一笑，又從錢袋里面拿出一些碎銀來，遞給曹小東，“拿著?！?

　　出手就是銀子，曹小東都感到有些害怕，道：“大哥哥，這么多錢，我...我不敢要?！?

　　郭淡笑道：“你拿著買些吃的給你那些同伴，否則的話，他們又怎會(huì)信你了?？煨┠弥?，我得回去了。”

　　曹小東這才接過銀子來，又道：“大哥哥請(qǐng)放心，我一定會(huì)完成你的任務(wù)?！?

　　......

　　寇家。

　　“你怎么這么晚才回來？”

　　寇守信略顯不滿的看著郭淡。

　　其實(shí)這一回他倒不是很擔(dān)心，反正他也沒打算搶這樁買賣，否則的話，他是真不敢讓郭淡前去。

　　郭淡故作抱歉道：“回岳父大人的話，小婿從金玉樓談完出來后，又遇到一個(gè)好友，所以...所以又跟他去喝了幾杯。”

　　寇守信問道：“那你們今天談得怎么樣？”

　　郭淡搖搖頭道：“小婿也不知道?！?

　　“你不知道？”

　　寇守信疑惑道：“難道你今天沒有去？”

　　郭淡道：“去了，我很早就去了，岳父大人若是不信，可以去問寇總管，他是知道的。只不過...只不過我到那里的時(shí)候，那周員外和柳公子都已經(jīng)談過了，周員外就問我有什么辦法，我只能如實(shí)告訴他，我只是過來聽聽的，那周員外就讓我回來?！?

　　雖然只是只言片語，但是寇守信也能夠想象到當(dāng)時(shí)的情景，只覺老臉發(fā)燙，太尷尬了，又瞧了眼郭淡，心想，被人這般羞辱，你還有心思去喝酒，真是爛泥扶不上墻??！

　　他現(xiàn)在看到郭淡都已經(jīng)心生厭惡，揮手道：“你回去休息吧?！?

　　.....

　　從寇守信的屋內(nèi)出來之后，郭淡一聲感嘆，吃軟飯還真是一個(gè)技術(shù)活呀！突然，他余光發(fā)現(xiàn)寇義鬼鬼祟祟的往花園方向走去，心中好奇，于是悄悄跟了過去。

　　他剛剛來到花園門口，就聽到寇義喊道：“大小姐?！?

　　有奸情？

　　郭淡偏頭往里面看去，只見花池邊站著一道高挑婀娜的身影，正是寇涴紗，她一邊細(xì)心的栽種花苗，一邊問道：“怎么樣？”

　　寇義搖頭道：“曹達(dá)似乎對(duì)買下陳樓不是太感興趣?！?

　　郭淡微微一驚，難道......。

　　寇涴紗細(xì)眉微皺，直起身來，道：“他是一點(diǎn)興趣也沒有嗎？”

　　寇義遲疑少許，道：“那也不是，若他一點(diǎn)興趣都沒有，也不會(huì)談到這時(shí)候，我覺得曹達(dá)心里有很大的顧慮?！?

　　寇涴紗道：“他是害怕即便買下陳樓，也抵擋不住金玉樓的沖擊?！?

　　寇義道：“我也認(rèn)為事實(shí)是如此，陳方圓在梁園經(jīng)營(yíng)了這么久，都不是金玉樓的對(duì)手，而曹達(dá)一直以來面對(duì)的客戶，多半都是那些廠衛(wèi)，或者一些武夫，而梁園可是文官的地盤，我看他是難以在梁園立足?！?

　　“但這也是我選擇醉霄樓的原因?！?

　　寇涴紗輕輕一嘆，道：“這人往高處走，水往低處流，曹達(dá)雖財(cái)力雄厚，但在酒樓行業(yè)的地位卻是不高，主要就是因?yàn)樗目蛻舳际且恍┤叹帕鳎绾尾幌敫弦粚訕?，但若要提升自己的地位，就必須來南城，接觸到這些達(dá)官顯貴。”

　　寇義道：“話雖如此，可這其中風(fēng)險(xiǎn)太大了，而且我認(rèn)為曹達(dá)沒有多少勝算，再加上我今天與交談的情況，我猜想他是不會(huì)買下陳樓的。”

　　寇涴紗沉默少許，道：“你先下去吧，我再想想。”

　　門外偷聽的郭淡，見寇義要出來了，趕緊悄悄退去，心中暗笑，原來她與我想到一塊去了，真是有趣，不過這樣也好，有此賢妻，我這碗軟飯想不牢固都難??！

　　PS：關(guān)于更新時(shí)間，目前是凌晨一更，下午五點(diǎn)一更。但是有些讀者反映凌晨太坑了，我尋思著是不是改為早上七點(diǎn)一更，下午五點(diǎn)一更。